NCAA年收入高达10亿美元，影响力远超NBA | 体银美国游学走近NCAA

是否被美国游学的内容所吸引？是不是想了解美国体育产业发展的种种细节？体育BANK美国体育商务考察团会解答您的疑惑，此行美国交流学习的老师将会在体银商学院第九期体育企业资本运作高端闭门研讨会开讲，为大家讲述他们在考察美国体育公司、俱乐部、场馆、学院等过程中的所见所闻所感，探析美国体育产业在全球体育产业中独占鳌头的秘诀，分享中美体育产业的不同见解。

2015年，NCAA大学联合会年收入10亿美元，2016年，仅男子篮球锦标赛的收入就达到7.69亿美元，其中近90%来自转播权收入。今年1月的美国民意调查报告显示，NCAA的关注度高达29%，全美排名第三，仅次于职业联赛NFL和MLB，而在中国关注度极高的NBA排名第四，只有22%。

美国时间7月15日，体银商学院美国体育高端闭门会议团队会见哥伦比亚大学体育部副主任Barry Neuberger，他为会议团队讲述了美国大学体育的发展概况，其中提到了去年年末在上海举办NCAA系列篮球赛。

好的资源总会吸引这众多业内人士前去分析，7月20日，团队抵达佛罗里达州Tampa大学的第二天，Dr.Jisha也为企业团队详细介绍了NCAA为美国体育产业带来的重要变化。

1管理1281所高校的巨大联盟

NCAA（NationalCollegiate Athletic Association），全国大学体育协会，是美国大学竞技体育的管理机构，其成员1200余所美国四年制大学，分成三个等级（DivisionⅠⅡⅢ），之下又分为数十个联盟（Conference），因此NCAA也就成为全美规模最大、职能最全、会员最多的的体育管理机构，属于非营利性的社会团体。

由于学校数量众多，NCAA的赛制较为复杂。比赛项目分为球类和非球类项目，其中最受关注的是橄榄球联赛和男子篮球联赛。BCS橄榄球系列碗赛包括全国冠军赛和最著名的四大碗赛，男子篮球联赛则是著名的“疯狂三月”。

2NBA不敌NCAA，关注人数相差2233w

2016年1月的美国民意调查报告显示，NCAA的关注度排名第三，仅次于NFL和MLB，高达29%，而NBA排名第四，只有22%。与NBA季后赛东西各8支球队相比，NCAA的难度和残酷程度直线飙升。除了60支直接参加疯狂三月正赛的球队，还有8支球队参加附加赛，单场淘汰赛捉对厮杀，每个区剩余一支球队，即Final four。

四强赛的要求非常严格，承办比赛的体育馆必须容纳7w人以上，规模相当于皇马主场伯纳乌。相比之下，NBA场馆大多是1.8-1.9w个座位，马刺的主场AT&T中心球馆是观众容量最大的主场，也仅能容纳34215人，因此四强赛都是在观众席数量在3-8w规格的橄榄球场内进行。在总决赛场地里，ESPN的摄影记者从最后一排向场地看去，连球员都看不清，更不知道球在哪里。

每年的疯狂三月，从总统到炸薯条的小贩，每个人都在疯狂的猜测冠军归属。许多民众都会拿出一两块美金和朋友做赌注，赢家拿到的钱会在总决赛的时候买披萨和饮料，和朋友一起享受比赛。

奥巴马任期内的每年三月都会公布自己填写的对阵图，今年他的预测冠军堪萨斯大学，败给冠军队维拉诺瓦，止步八强。美国总统预测夺冠队伍的准确率也从七次猜中一次降低为八中一。

3岁入10亿美元，NCAA究竟有什么优势

2015年，NCAA年收入10亿美元，其中80%-90%的收入来源于男子篮球赛。Final four 承办球馆7w人的场地座无虚席，门票销售是其主要的收入来源之一。除此之外，还包括转播权的出售、赞助、周边产品零售等。

2016年，NCAA男子篮球锦标赛收入7.69亿美元，其中6.81亿美元来自转播授权，82w美元来自门票销售。NCAA的每只球队都有基础分成，参加正赛和赢得比赛的队伍将获得联盟提供的额外奖金。

大学体育市场开发的优势

1、球迷和球员的忠诚度极高。大学体育的球迷一般是校内学生、毕业生或当地大学附近的居民，地域感情深厚，许多毕业生成功以后依然关注母校体育，并为其体育发展提供资助。前NBA球星格兰特·希尔曾两次向母校杜克大学捐赠总数高达225w美元的资金，用来回馈学校。

2、运动员尚未进入职业生涯，初露锋芒。参加NCAA的运动员处于18-22岁之间，是进入职业队崭露头角的最佳时机，易形成球迷群里长期忠诚的追随，有许多球迷都是在乔丹大二时总决赛的绝杀开始关注他，陪伴了他的传奇生涯。

3、区域亲和力。NCAA的二类大学共320所，分成二十四个联盟，分散在美国44个州。三类大学450所，共44个联盟分布在50个州。密集的分布使得二类或三类大学的观众比较集中，区域内关注度较高，附近的居民会以家庭为单位，全家共同观赛，度过family day。

4、大学校址固定。固定的校址为球迷提供了稳定的观赛空间，周边的居民和学校球队死忠粉都有更加便捷固定的方式支持主场，为球迷提供归属感。相比之下，职业队则有可能变迁场地，造成球迷区域性流失的可能性较大。

5、观赛球迷极富热情。大学联赛的家庭式参与度极高，每年仅女性观众就超过8900w。以参加第一级别联赛的哥伦比亚大学运动队的比赛为例，非正赛不在电视上播出，其所在联盟（Ivy league）使用的常春藤广播网络采取付费方式播出，一场比赛9.95美元，一次性付费100美元可以观看本赛季任意比赛场次，这对无法到现场观看比赛的家庭来说，网络直播就和在ABC或ESPN上看到他们的孩子一样令人激动。2016赛季，仅通过哥伦比亚大学网站观赛的付费用户就有1500人。

NCAA赞助商开发策略与盈利模式

由于美国体育产业发展较早，竞争环境激烈，专业化程度高，而高校则不具备资源以完成专业的谈判和实施赞助计划，因此许多大学都要依靠专业赞助机构寻找赞助商。赞助机构的开发策略也注重因人而异，充分了解每一个赞助商的需求，为其量身打造投资方案。

赞助机构会与学校平分赞助金额，或将赞助实物折现分配。其中服装、保险、旅馆、交通等等，都是机构寻找的赞助对象。赞助机构会选择近年来大学体育发展势头较好的高校，帮助学校和赞助商建立联系。2016年，哥大赞助机构的收益为税前190W美金，预计2018-19年开始盈利。

NIKE公司成立之初，就选择了NCAA作为投资对象，他们付费给球队的教练，只是希望球员能使用他们提供免费的运动鞋，直到80年代，几乎每个球员的脚上都能看到NIKE的商标。没有大学体育联合会，也就不会有NIKE今天巨大的成功。NCAA在美国体育产业发展史上的地位，也为大学体育的商业开发提供了重要论据。

4别人家的孩子为什么不耽误学习又能赚钱

NCAA的组织结构鲜明，三级学校分别由三级执行委员会管理，平行设置立法和纪检委，每个机构和个人都有明确的职责和任务，为了确保委员会成员的性别和种族的相对平衡和多样性，还规定了各类的成员数量。从选举到任期，都有严格且科学的章程，保证公平高效。

美国大学竞技体育的管理体制分为独立型和非独立型两种：

在NCAA的管理章程中，会员学校必须保证运动员的学业，在公共设施建设、教育和奖学金发放等问题上保证男女平等和制定运动员道德行为准则。其中最主要的一点在于，运动员的学习由学校的学业管理部门统一管理，各校对大学生运动员的要求甚至高于普通学生。

1、毕业率。NCAA的章程中规定，该校运动员的毕业率与普通学生的毕业率必须基本一致，校方认为，运动员的身份首先是大学生，首要任务是学习，因参加比赛造成的对学业的影响由运动员本人负责。

2、奖学金定额。NCAA的比赛不设奖金，运动员是否可以获得奖励由学校决定，即奖学金。为了保证各类项目的平衡发展，防止运动员方向性流失，奖学金的人数和金额都做了规定。

3、学分要求。运动员参加NCAA的比赛必须获得规定学分，且学年成绩不得低于所在学院的平均分。只有4个赛季可以参加比赛，并在五年内完成。

4、控制训练时长。为了保证运动员的学习时间，NCAA规定，每天的训练时长必须控制在4小时以内，一周不得超过20小时，每周必须安排一天闲暇时间。

5、规定比赛场次。不同的比赛规定了不同的场次，既能将训练和实战结合起来，培养运动员的比赛能力，又保证了运动员的学习和休息。

美国的高校体制虽有较强的松散性，但在竞技体育人才的培养体系上，却有很强的系统性。在经过小学中学大学三级业余培养后，通过健全的组织管理机构，制定规章制度管理大学体育，用奖金吸引人才，形成良性的、可持续发展的人才培养体系。

NCAA组织管理体制合理，权责分明，体育联赛的市场开发渠道多样，组织的联赛水平较高，且品牌效应明显。体银商学院美国体育高端闭门会议团队选择了两所处于不同级别的院校，但二者最大的差别，仅存在于比赛场次和奖金数额。对于大学体育的发展来说，不管是第一级别的哥伦比亚大学，还是第二级别的Tampa大学，他们都非常注重学生的学业，这种方式之下培养出的运动员和球迷，质量都非常之高。当体育融入生活之中，产业的大旗必将屹立不倒。

如今我国的体育产业发展进入黄金十年，职业体育和业余体育在黄金政策下同时飞速发展。时值NCAA（美国大学体育联合会）成立一百一十周年，希望美国大学体育的发展经验和发展模式能为我国大学体育发展的现实提供新的思路。

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